一帶一路在亞洲受到廣泛的關(guān)注，這張熟悉的地圖中蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會，這張圖里面有60多個國家，30億人口，國內(nèi)生產(chǎn)總值13萬億美元。中國政府已經(jīng)創(chuàng)造了一個巨大的市場，而且亞洲的每個國家也都想率先爭取這個市場。誰會贏呢？我想，每個國家都會有這個市場的份額，問題是如何去爭取這個市場？對大公司來說，這是個很簡單的事，但是對中小微企業(yè)來說，這是一個很大的問題。出口商有很多煩惱，因?yàn)槌隹跁硪韵聠栴}：
1. 海外買家的信譽(yù)問題，因?yàn)樵S多出口商無法評估進(jìn)口商的信譽(yù)狀況，所以他們經(jīng)常遇到壞賬。
2. 流動資本：如果出口商用放賬方式來交易，他們必須要給進(jìn)口商30天或90天的賬期，這會影響到出口商的流動資本，但出口商本身都沒有足夠的流動資本。
3. 收款：你必須從進(jìn)口商歸屬地來查債務(wù)，這對出口商來說是個很大的問題，因?yàn)槌隹谏桃鎸φZ言和時差的問題。
因?yàn)榇嬖谶@些問題，所以出口商會認(rèn)為出口是一件很難的事。
面對以上問題，出口商只能用現(xiàn)金或信用證來做交易?，F(xiàn)金交易很容易，一次交貨一次交錢；信用證交易，當(dāng)文件符合條件，你就拿到款了。但是，在未來出口商能繼續(xù)用現(xiàn)金或信用證來做交易嗎？
不能，為什么？
因?yàn)樵絹碓蕉嗟倪M(jìn)口商要求用放賬方式來交易，并且許多出口商業(yè)正在使用放賬方式來交易。數(shù)據(jù)表明，全球信用證的使用率正在下降。
從表1可知，國際保理的增長率比信用證高。從2011年起到2016，國際保理的增長率是9.2%、保險的增長率是1.7%、信用證的增長率是1.6%。這些數(shù)據(jù)顯示，信用證的增長率最低，從另外一個角度來看，放賬方式和保理的結(jié)合比信用證高。
如圖2所示，從1978年到2000年，信用證比放賬方式高，但是在2006年保理和放賬方式比信用證高，這種狀況是會持續(xù)下去的。
如圖3所示，從1996-2016年，這二十年保理的復(fù)合年增長率是9%。
從FCI出口保理國家的業(yè)務(wù)量來看，在2015年，中國的業(yè)務(wù)量遙遙領(lǐng)先，世界第一。但在2016年，中國的出口保理量大幅下滑?，F(xiàn)在土耳其排第一，香港、臺灣、新加坡的國際保理業(yè)務(wù)量均高于中國。
出口保理能幫助出口商克服以上的問題并帶來以下的好處。
1. 100%壞賬擔(dān)保：如果進(jìn)口商有財(cái)務(wù)問題而不能負(fù)債，出口商將會承擔(dān)這個債務(wù)高達(dá)100%。
2. 融資銷售額增長：融資隨銷售額增長，出口商可以獲得高達(dá)80%的融資，最好的是融資隨銷售額增長。
3. 代收服務(wù)：出口商不必?fù)?dān)心語言和時差的問題，因?yàn)檫@將由有經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)口保理商來承擔(dān)。
所以，出口保理復(fù)雜嗎？
不！保理是一個很簡單的事，是我們把它變復(fù)雜了。你要做的只是把賬單給出口保理商，出口商將給融資，這很容易。出口保理商努力工作、承擔(dān)風(fēng)險、提供融資、負(fù)責(zé)收款，有時出口商可能要使用保險來交易。
讓我們來看看FCI的雙保理模式與信用保險的比較。“一帶一路”有60個國家，但FCI有400個會員、90多個國家。FCI=“一帶一路+”。
有一首歌大概能代表中小微企業(yè)的性質(zhì)，它的歌詞是“我是一只小小鳥，我想要飛飛不高”。但是，中小微企業(yè)家不用擔(dān)心，因?yàn)槟阌蠪CI和商業(yè)保理幫你飛得更高更遠(yuǎn)。
文章作者：國際保理商聯(lián)合會（FCI）亞洲區(qū)總監(jiān) 李慶良
京公網(wǎng)安備 11010102004343號
技術(shù)支持：天逸財(cái)金科技
