近期，由全國人大表決通過的《民法典》首次將商業(yè)保理合同作為典型合同納入到合同編，對于商業(yè)保理行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生頗為深遠的影響。為進一步解讀此次入“典”對保理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響，加強對相關(guān)保理法律條款的認識，商業(yè)保理專委會組織舉辦了“《民法典》保理立法研討會”，共計近500人次參與。
會上，行業(yè)專家從宏觀行業(yè)法律環(huán)境變化的分析與展望、到微觀法律法條實操的研讀和應(yīng)用，進行分享與討論。以下為國際保理商聯(lián)合會（FCI）東北亞區(qū)總監(jiān)林暉發(fā)言整理。
“保理入典”，是保理立法在中國的歷史性一步。這不僅是中國保理行業(yè)的大事，也是全球保理行業(yè)共同的大事。保理合同從無名合同轉(zhuǎn)變成有名合同，充分表明中國保理行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)獲得了社會的認同，成為中國經(jīng)濟生活中的重要組成部分。毫無疑問，它將進一步促進中國保理市場走向健康與繁榮。同時，它勢必將影響世界各國，尤其是發(fā)展中國家的保理立法，進而推動全球保理供應(yīng)鏈金融行業(yè)走向標準化、協(xié)同化和整體化。
在此，請允許我代表FCI向多年來為推動中國市場保理立法做出貢獻的專家、學(xué)者、領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示感謝！向過去三十年以來為中國保理事業(yè)發(fā)展從無到有前赴后繼的所有參與者和貢獻者表示致敬！也向中國保理行業(yè)的所有從業(yè)人員表示祝賀！
這確實是一個歷史性的時刻，當(dāng)今中國保理行業(yè)已經(jīng)站上了一個新的起點，正面臨著重大的歷史機遇與挑戰(zhàn)。這一時候，我們尤其需要洞察全球行業(yè)發(fā)展軌跡，走科學(xué)發(fā)展和團結(jié)合作的道路。借此機會，我跟大家談?wù)剬χ袊＠硎袌霭l(fā)展的三點建議：一是要有國際觀，二是要有發(fā)展觀，三是要有合作觀。
首先來說說國際觀。
大家知道，現(xiàn)代保理的發(fā)端是在歐美，尤其是在英美的普通法系土壤中孕育成長起來的。二戰(zhàn)后隨歐洲經(jīng)濟的復(fù)興，保理在大陸法系的歐陸國家得到了迅速發(fā)展。通常，一國保理法律環(huán)境的進步是與該國保理商業(yè)實踐的發(fā)展相伴而生的，各國法律環(huán)境對保理的支持程度在客觀上反映了該國保理市場的發(fā)展水平。
二戰(zhàn)結(jié)束后，人類商業(yè)文明進入到一個前所未有的現(xiàn)代化進程中?？萍嫉倪M步推動全球產(chǎn)業(yè)鏈不斷地從發(fā)達國家向新興經(jīng)濟體延伸并轉(zhuǎn)移。現(xiàn)代保理正是伴隨著這波全球產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移傳播到了亞洲。先是日本，接著四小龍，再到中國大陸。在這一過程中，F(xiàn)CI在推動我們亞洲保理市場發(fā)展過程中起到至關(guān)重要的作用。所有東亞經(jīng)濟體保理市場的發(fā)展，無一不是從加入到FCI開始的。通過引入出口保理，熟悉FCI規(guī)則，進而發(fā)展國內(nèi)市場，完善立法，讓保理落地生根，結(jié)出本地化的果實。就業(yè)務(wù)屬性來講，保理非常需要貼近中小企業(yè)，貼近本地市場，依靠本地法律環(huán)境。而從保理的發(fā)展史來看，它一開始就是國際的，并伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈全球化進程，將保理的種子撒向世界各地，逐漸讓保理的綠色植被覆蓋到全球商業(yè)的每一個角落。
保理與制造業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展具有強關(guān)聯(lián)性。得益于中國在過去三十年確立起的全球制造大國地位，中國保理市場取得的進步和未來發(fā)展前景足以讓全球保理同行欽羨。隨著一帶一路戰(zhàn)略的鋪開，全球產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的進一步變革，中國保理行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗無疑將對全球商業(yè)環(huán)境產(chǎn)生深刻影響。產(chǎn)業(yè)鏈的全球化，決定了保理必然也是全球化的。過去二十多年中國保理市場的發(fā)展，成為全球保理市場發(fā)展中的一個重要篇章。從傳承到發(fā)揚，從客觀到主觀，我們都需要與國際接軌，不僅是為了更好地學(xué)習(xí)國際經(jīng)驗，也為了讓中國經(jīng)驗得到傳播和發(fā)揚，造福全球保理行業(yè)，造福全球商業(yè)經(jīng)濟。
與發(fā)達市場相比，中國具有后發(fā)優(yōu)勢，樹立一個正確國際觀可以幫助我們盡量避免重復(fù)別人已經(jīng)走過的彎路。一個正確的國際觀不是亦步亦趨跟著別人從頭走一遍，而是要看清事物本質(zhì)，從發(fā)展的角度來看待問題。
所以接下來我們來談?wù)劙l(fā)展觀。
中國市場上，商業(yè)保理的誕生晚于銀行保理。然而從國際范圍來看，商業(yè)保理確是全球保理行業(yè)的開創(chuàng)者，F(xiàn)CI的成立正是50多年前由歐美的十幾家獨立保理機構(gòu)發(fā)起的。
商業(yè)保理機構(gòu)開創(chuàng)的保理商業(yè)模式在中小企業(yè)金融服務(wù)方面表現(xiàn)出了得天獨厚的優(yōu)勢。他們能夠真正以客戶財務(wù)管理人的角色，對自己客戶的銷售賬戶做到了如指掌，某些方面甚至超出中小企業(yè)主自己。 保理公司與中小企業(yè)建立起的這種良性的持久互信的客戶關(guān)系，使保理在多元化的金融服務(wù)生態(tài)中成為一個獨特的行業(yè)。今天，無論產(chǎn)業(yè)環(huán)境與金融市場如何變化，保理對中小企業(yè)服務(wù)的這個核心價值不會發(fā)生變化。
同時，我們也要看到全球行業(yè)格局正在發(fā)生著的變化，這中間也孕育著變革力量：
1，行業(yè)的邊界在不斷擴張。已經(jīng)不再局限于某些細分市場，而是越來越趨向于全產(chǎn)業(yè)鏈中所有企業(yè)與企業(yè)間的交易支付。OA賬期交易已經(jīng)成為全球產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)與企業(yè)間交易支付的標配條件，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)與企業(yè)之間普遍存在著的關(guān)系是應(yīng)收應(yīng)付關(guān)系。
2，市場參與者不斷增加。除了傳統(tǒng)商業(yè)保理公司之外，銀行、信用保險公司，供應(yīng)鏈平臺、物流企業(yè)、金融科技公司、乃至券商、投行都參與到這個行業(yè)中。這些參與者正在不斷地通過市場組合，形成保理供應(yīng)鏈金融的新生態(tài)體系。其中居于核心位置的，是兩條價值鏈：一條是b2b價值鏈（supply chain），包括從供應(yīng)商到核心企業(yè)到分銷商的鏈條。另一條，是金融機構(gòu)連成的保理鏈（factors chain）。位于保理鏈上的保理商，包括銀行和商業(yè)保理公司，他們與產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)發(fā)生對應(yīng)的客戶關(guān)系，并基于對各自客戶的了解對各自客戶負責(zé)，而保理商之間則通過標準化協(xié)同，為產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供流動性和風(fēng)險緩釋。
3，單保理模式向雙保理模式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)保理是以單保理為基礎(chǔ)的。但是，單保理最大的問題，是形成了一個個信息孤島，行業(yè)整體效率低下，商業(yè)欺詐風(fēng)險頻發(fā)。隨著整個行業(yè)向全產(chǎn)業(yè)鏈的擴展，單保理模式的這些弊端使其愈發(fā)成為行業(yè)發(fā)展的羈絆。雙保理模式是一種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，具有無限擴展性，參與其中的保理商各自對各自客戶負責(zé)，同時也對交易對手負責(zé)。保理商相互之間按照一定的規(guī)則背靠背形成相互支持。更重要的是，交易數(shù)據(jù)得以在保理商網(wǎng)絡(luò)中加以整合，有利于保理商及時有效地對風(fēng)險事件做出反應(yīng)。
4，國際保理與國內(nèi)保理、正向保理與反向保理的交叉整合。以保理通盤（whole turnover）的理念去考慮，國際保理本來就不可能與國內(nèi)保理割裂開。一家既有國內(nèi)銷售又有國際銷售的企業(yè)，你如果只掌握一半，你注定不能完整地了解這個客戶。當(dāng)你有機會通過反向保理發(fā)展一個供應(yīng)商成為你的客戶，緊接著的重要一步應(yīng)該是需要將其轉(zhuǎn)化成正向保理的客戶。這種供應(yīng)鏈上的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可以是無窮盡的，通過全球雙保理體系，這種交叉結(jié)合將會取得單保理體系下永遠無法企及的巨大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
科技的進步、產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，必將推動全球保理和供應(yīng)鏈金融行業(yè)的變革。無論是從業(yè)人員，還是法律界的相關(guān)人士，我們都需要在全球行業(yè)的發(fā)展軌跡中洞察新動向新趨勢，不固步自封，不刻舟求劍。在制定我們的各項政策、法規(guī)和制度時，以務(wù)實的態(tài)度，為發(fā)展保留足夠的空間。
最后，談一下合作觀。
之前提到東亞經(jīng)濟騰飛，受惠于全球產(chǎn)業(yè)鏈遷移。先是日本，然后四小龍，再是中國大陸。這一進程被經(jīng)濟學(xué)家稱為雁陣效應(yīng)。春來秋去的大雁在飛行時總是結(jié)隊為伴，據(jù)說大雁編隊飛行產(chǎn)生一種空氣動力學(xué)的作用。同時，當(dāng)領(lǐng)頭的大雁累了，會退到隊伍的側(cè)翼，另一只大雁會取代它的位置，繼續(xù)領(lǐng)飛。一群編隊飛行的大雁，要比具有同樣能量而單獨飛行的大雁多飛70%的路程。所以說，編隊飛行的大雁能夠藉助團隊合作，飛得更遠。我們這次保理入典的過程，是包括今天在座的很多專家為這個共同目標齊心協(xié)力各展所長的結(jié)果，這就是一個全行業(yè)團隊合作的生動例子。
FCI本身也是一個全球保理機構(gòu)共同合作的平臺。50多年前，十幾家當(dāng)時全球最大的保理機構(gòu)共同發(fā)起成立FCI，目的就是通過建立一套保理商之間的合作機制，將行業(yè)共同的蛋糕做大。這套機制就是我們今天的雙保理機制，它的基石由三個法律文件組成：分別是國際保理通則GRIF，仲裁規(guī)則和EDI交易規(guī)則。
保理商之間需要強調(diào)合作形成保理鏈（Factors Chain），因為我們服務(wù)的企業(yè)就是在一條條的產(chǎn)業(yè)鏈上。而只有建立在保理商合作機制上的保理模式，才能幫助我們真正做到了解產(chǎn)業(yè)鏈上的一個個企業(yè)客戶，這樣的保理商合作模式才是可持續(xù)可延展的。
民法典合同章及相關(guān)的債權(quán)轉(zhuǎn)讓等法規(guī)，協(xié)調(diào)的是保理商和客戶之間的法律關(guān)系。保理商之間的合作規(guī)則和法律關(guān)系，國際上可以直接采用FCI規(guī)則，同時我們也正在同有關(guān)部門共同推進這一規(guī)則在中國市場的細化和深化。正如之前提到的，保理鏈（Factors Chain)的建設(shè)，是供應(yīng)鏈金融新生態(tài)的核心，這不僅關(guān)系到各家銀行與商業(yè)保理公司的切身利益，也關(guān)系到行業(yè)的利益，乃至國家的利益。
在這個行業(yè)發(fā)展的歷史新起點，讓我們秉持三觀，準備再出發(fā)。
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