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大家好，今天我想跟大家分享的是《商業(yè)保理-產(chǎn)業(yè)與金融的匯聚》。

2012年-2019年，保理公司的資產(chǎn)規(guī)模每年都在以一個(gè)非常高的百分比增長(zhǎng)。從保理業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)層面講，如何通過(guò)科技手段實(shí)現(xiàn)高效發(fā)展，可以分以下幾方面：

第一，今年9月份，銀保監(jiān)會(huì)等八部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范發(fā)展供應(yīng)鏈金融 支持供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定循環(huán)和優(yōu)化升級(jí)的意見(jiàn)》，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展的持續(xù)重視，特別是運(yùn)用科技手段進(jìn)行平臺(tái)化推動(dòng)，對(duì)于保理公司和產(chǎn)業(yè)都是非常有幫助的。從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為，保理公司面對(duì)的核心問(wèn)題，是在應(yīng)收賬款類業(yè)務(wù)推進(jìn)中如何保證數(shù)據(jù)真實(shí)性。

第二， 205號(hào)文出臺(tái)以后，保理公司需要面對(duì)如何調(diào)整自有產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)與體系外資產(chǎn)比例的問(wèn)題。而解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵有兩個(gè)核心，一是通過(guò)科技手段把這些資產(chǎn)數(shù)據(jù)化，二是做好風(fēng)控。

從產(chǎn)業(yè)金融角度來(lái)看，我們的合作基礎(chǔ)是以生產(chǎn)為依托，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)就沒(méi)有數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)就不能提供精準(zhǔn)有效的金融服務(wù)。所以，產(chǎn)業(yè)金融要以科技手段來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。開鑫科技對(duì)此專門提供了一套智能化保理業(yè)務(wù)解決方案，并在鑫欣保理公司進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)踐。比如紡織行業(yè)：從服裝廠訂單，一直到紗線、坯布一級(jí)供應(yīng)商，通過(guò)MES系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，來(lái)解決上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)，機(jī)器到訂單都在整個(gè)IOT平臺(tái)里構(gòu)建，依托這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)把資產(chǎn)提供給商業(yè)保理公司。作為第三方，這是一個(gè)比較典型的產(chǎn)融結(jié)合的案例。

如果在保理公司領(lǐng)域，通過(guò)這類的IOT平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，引入數(shù)據(jù)、風(fēng)控手段，就可以提供更多更好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。包括資產(chǎn)準(zhǔn)入、資產(chǎn)打包，可以批量化地輸出形成ABS或者對(duì)接銀行。

以上介紹的是產(chǎn)業(yè)方面，那么在金融層面如何使用？下面我來(lái)介紹一下保理系統(tǒng)。作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的保理業(yè)務(wù)，最受關(guān)注的還是資產(chǎn)管理或者是風(fēng)控，沒(méi)有好的資產(chǎn)管理，也會(huì)影響風(fēng)控的實(shí)施。除了基礎(chǔ)的保理業(yè)務(wù)功能之外，也要著重考慮它在產(chǎn)業(yè)方面對(duì)于底層的管理、風(fēng)控的管理、API的業(yè)務(wù)需求等等。從整個(gè)業(yè)務(wù)需求來(lái)說(shuō)，保理風(fēng)控必須具備獨(dú)立的解決方案。保理層面使用科技手段，是要把底層數(shù)據(jù)放開，包括一些合同和產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，從前端到中端再到后端的產(chǎn)業(yè)階段，從底層數(shù)據(jù)到流程再到終端的校驗(yàn)，才可以有效避免風(fēng)險(xiǎn)，提高業(yè)務(wù)合規(guī)性。

在具備了保理融資風(fēng)險(xiǎn)考慮的基礎(chǔ)上，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的對(duì)接、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)模型搭建、貸后的應(yīng)收賬款企業(yè)預(yù)警管理、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)建模、底層資產(chǎn)監(jiān)控、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等，這些都是需要全部考慮到的。在風(fēng)控層必須具備這六大板塊，才能把業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有效管理起來(lái)。從準(zhǔn)入、貸前、貸中、貸后，包括一些尾款，實(shí)現(xiàn)全方位的跟蹤。

鑫欣保理系統(tǒng)，不止于系統(tǒng)。

一是具備強(qiáng)大的資金對(duì)接能力，可以幫助資產(chǎn)有效對(duì)接低成本優(yōu)質(zhì)資金。搭建供應(yīng)鏈資產(chǎn)的呈現(xiàn)、定價(jià)、包裝一體化平臺(tái)，對(duì)接銀行等資金，打通保理ABS渠道，助力保理公司拓展資金渠道。

二是幫助保理公司提高資產(chǎn)分散度。通過(guò)一體化平臺(tái)，拓展保理公司業(yè)務(wù)渠道，響應(yīng)監(jiān)管對(duì)保理業(yè)務(wù)集中度的相關(guān)要求。

三是助力獲客營(yíng)銷，開拓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。支持網(wǎng)頁(yè)、APP、微信等多渠道獲客，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷獲客模式，打破營(yíng)銷閉環(huán)，信息化的精準(zhǔn)營(yíng)銷，降本增效。

四是“產(chǎn)業(yè)”+“金融”風(fēng)險(xiǎn)模型構(gòu)建，精準(zhǔn)決策動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。內(nèi)置大數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)模塊，形成融資風(fēng)險(xiǎn)分析、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)建模、產(chǎn)業(yè)模型、貸后預(yù)警、底層資產(chǎn)監(jiān)控、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)六大維度，全方位識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，降低人力成本。

 更好的產(chǎn)融結(jié)合，就是要結(jié)合產(chǎn)業(yè)實(shí)際，把握監(jiān)管導(dǎo)向，提升科技水平，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)把控能力。

開鑫科技金融科技ODM服務(wù)商，面向行業(yè)提供資產(chǎn)的呈現(xiàn)、定價(jià)、包裝一體化服務(wù)，對(duì)接低成本多渠道資金。在我們的金融科技中，不僅僅是提供科技服務(wù)，更多的是幫助保理公司提高風(fēng)險(xiǎn)把控能力，并提供多方面的業(yè)務(wù)生態(tài)。

開鑫科技今年在金融科技領(lǐng)域獲得了《亞洲銀行家》兩項(xiàng)殊榮——“中國(guó)年度企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)實(shí)施”“Best Financial Supply Chain Intitiative，Application or Programme-Non-bank category”, 并登上了IDC中國(guó)“金融科技50強(qiáng)”榜單。

我們希望通過(guò)不同的產(chǎn)品和服務(wù)，提供更多的產(chǎn)融結(jié)合的解決方案。

謝謝！