時間： 2014年5月19日 來源：嘉定報
賣了貨物，貨款卻要等上四五個月的賬期后才到賬。供大于求而催生的買方市場，以及上下游企業(yè)日益密切的商業(yè)往來而產(chǎn)生的信任，使得深諳“一手交錢一手交貨”的中國商人，正越來越習慣賒賬。然而，賒賬勢必導致企業(yè)應收賬款無法及時回籠，進而影響后續(xù)生產(chǎn)。去年10月，《嘉定區(qū)商業(yè)保理試點工作管理辦法》正式施行，困擾中小企業(yè)多年的融資難題，終于有了破解的辦法。 簡單來說，商業(yè)保理就是賣方將貨物賣給買方后，賣方可將貿(mào)易過程中銷售或合同所產(chǎn)生的應收賬款轉(zhuǎn)讓給保理公司，由保理公司為賣方提供現(xiàn)金流用于后續(xù)采購、生產(chǎn)等。說得通俗些，商業(yè)保理的作用就是解決應收賬款產(chǎn)生到收回期間企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)難題。 中小企業(yè)在產(chǎn)品供應鏈上缺乏話語權(quán)，居高不下的應收賬款，常常會成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸?！鞍凑宅F(xiàn)在的市場格局，下游企業(yè)想要把貨物賣給上游企業(yè)，就不得不作讓步，誰要是提出‘一手交錢一手交貨’，企業(yè)就可能連訂單也接不到?！眳^(qū)經(jīng)委金融發(fā)展科負責人解釋。正因如此，商業(yè)保理的發(fā)展，對嘉定的實體經(jīng)濟、中小企業(yè)資金鏈順暢運轉(zhuǎn)才顯得尤為重要。 這些天，金融發(fā)展科的電話響個不停。“每天少說也有十幾個電話，大部分都是企業(yè)在咨詢，如何能夠開展商業(yè)保理業(yè)務(wù)?！痹撠撠熑私榻B，嘉定作為全市除浦東新區(qū)以外首家試點開展商業(yè)保理的地區(qū)，截至目前，已有2家企業(yè)完成注冊可以開展此項業(yè)務(wù)，有3家企業(yè)也已經(jīng)進入最后的審批程序。 然而，商業(yè)保理在嘉定萌芽時，銀行保理卻早已占據(jù)了市場的主導地位。對于分一杯羹，嘉定首家獲批開展商業(yè)保理業(yè)務(wù)的上海通華商業(yè)保理有限公司（以下簡稱“通華保理”）首席執(zhí)行官汪獻云卻是信心滿滿：商業(yè)保理的發(fā)展空間無疑是巨大的。他解釋說，商業(yè)保理業(yè)務(wù)在實質(zhì)上與銀行保理業(yè)務(wù)并無太大區(qū)別，但銀行保理的客戶目前主要還是產(chǎn)業(yè)鏈上的大中型核心企業(yè)，商業(yè)保理企業(yè)則以銀行保理尚未覆蓋的中小客戶群為主，憑借較高的風險容忍度，通過多元化的風險控制措施，對客戶需求的個性化解決方案和快速響應來謀求發(fā)展?！吧虡I(yè)保理無論從服務(wù)對象還是所能提供的資金支持的角度，都是銀行保理的有益補充?！北M管它在現(xiàn)實中的業(yè)務(wù)量仍未形成規(guī)模。以“通華保理”為例，去年11月成立至今保理融資及信用擔保的余額約1億元，處于起步階段。 對于剛起步的商業(yè)保理企業(yè)而言，初始的目標是打基礎(chǔ)，尤其要管理好操作風險?！吧虡I(yè)保理企業(yè)不能盲目承擔保理業(yè)務(wù)，誰也不愿把壞賬風險轉(zhuǎn)到自己頭上?！蓖臬I云認為，成立初期最重要的就是經(jīng)營模式探索、制度流程建立等基礎(chǔ)建設(shè)。
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