www.久久久_久久www一区_无码精品人在线看_国产精品点击进入在线影院_色偷偷91综合久久噜噜噜

各位來賓下午好，今天我匯報(bào)的題目是《保理同業(yè)合作理論基礎(chǔ)及創(chuàng)新性的應(yīng)用》。為什么選擇這樣一個(gè)題目呢？先聊一點(diǎn)題外話，中美的對抗，國內(nèi)雙循環(huán)兩個(gè)大背景，我們已經(jīng)看到一個(gè)國家的競爭就是產(chǎn)業(yè)的競爭，就是科技的競爭，就是關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)上的關(guān)鍵企業(yè)的競爭。從這個(gè)背景出發(fā)點(diǎn)，我國在最近三年左右的時(shí)間，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)有37個(gè)國家部級的相關(guān)文件以及法律法規(guī)對供應(yīng)鏈、對產(chǎn)業(yè)、對供應(yīng)鏈金融、對產(chǎn)業(yè)金融出臺了各類的支持政策，這也充分說明這個(gè)時(shí)候就是我們保理、就是我們供應(yīng)鏈金融發(fā)展的黃金時(shí)期。這也是為什么這幾年我們的保理協(xié)會、保理協(xié)會會員單位能夠有長足的進(jìn)步。而我們的保理就是供應(yīng)鏈金融那顆璀璨的明珠。因此，我今天選擇了同業(yè)合作理論基礎(chǔ)和創(chuàng)新應(yīng)用向大家做一個(gè)匯報(bào)。

金科保理隸屬于金科控股，金科控股是中國500強(qiáng)企業(yè)排名第107位的企業(yè)，下屬有金科股份上市地產(chǎn)公司，有金科服務(wù)H股上市公司，也有金融板塊。包括了重慶第一家資管牌照20個(gè)億資本金，跟地方及相關(guān)國有平臺公司合作成立了七個(gè)基金公司。債權(quán)板塊有互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照--科易小貸11個(gè)億資本金，業(yè)務(wù)規(guī)模目前30來個(gè)億；保理擁有金融保理和商業(yè)保理兩塊牌照，資本金6.3個(gè)億，目前業(yè)務(wù)規(guī)模突破30個(gè)億，這樣一個(gè)規(guī)模在西部重慶意味著什么呢？保理是龍頭，小貸也是龍頭，保理龍頭的概念是每年服務(wù)的客群、服務(wù)客群數(shù)量、服務(wù)產(chǎn)生的收入，產(chǎn)生的利潤基本上都可以穩(wěn)定排在重慶區(qū)域的第一位。

一、同業(yè)合作的理論基礎(chǔ)。

二、同業(yè)合作前提條件。

三、再保理、聯(lián)合保理、雙保理的邊界與融合。

四、同業(yè)合作價(jià)值和意義。

同業(yè)合作的理論基礎(chǔ)，這個(gè)定義不是教科書的定義，可以有待商榷。通過兩個(gè)或者兩個(gè)以上保理商之間的合作共同為同一買賣雙方提供一次或者多次的保理服務(wù)，我們定義為保理同業(yè)合作，此時(shí)的保理服務(wù)，有融資性保理服務(wù)，也有非融資性保理服務(wù)。服務(wù)的內(nèi)容就是資金融通、銷售賬戶管理、應(yīng)收賬款催收、信用風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)保等一系列服務(wù)中兩項(xiàng)或者兩項(xiàng)以上。為什么必須是兩項(xiàng)呢，同業(yè)合作保理公司畢竟是兩個(gè)或兩個(gè)以上，服務(wù)內(nèi)容應(yīng)該有差異，不能僅此一項(xiàng)，必須有兩項(xiàng)或者兩項(xiàng)以上的保理服務(wù)。而我們可以看到保理服務(wù)是一個(gè)多功能型的服務(wù)，多功能型服務(wù)可以進(jìn)行相互重組和分解，就會發(fā)生多樣化的化學(xué)反應(yīng)，可以形成幾十上百種表現(xiàn)形式。后面給大家做一點(diǎn)演繹，看看怎么形成的。這樣就 對傳統(tǒng)大家熟悉的再保理、雙保理和聯(lián)合保理的理論進(jìn)一步進(jìn)行了豐富和優(yōu)化。

同業(yè)合作的主體。從廣義上來講范圍就比較廣了，可以為保理公司、商業(yè)銀行，也可以為具有供應(yīng)鏈服務(wù)能力的任何一個(gè)主體，可以是融資租賃公司，小貸公司，也可以是電商平臺，金融技術(shù)公司，都可以成為同業(yè)合作的主體。但是在這里講的是狹義保理同業(yè)合作，通常講有保理資格的保理商之間的合作，限制一般比較死，就是保理公司、銀行，此時(shí)保理商根據(jù)自身的特征或者服務(wù)的功能來進(jìn)行分類。根據(jù)經(jīng)營范圍，分為國內(nèi)保理商和國際保理商；根據(jù)主體背景分為銀行保理商、產(chǎn)業(yè)保理商和第三方保理商。根據(jù)功能分為資源型保理商、資金型保理商和技術(shù)類保理商。可以從合作對象本身具備的特色和功能以及為合作針對性展開提供有益幫助進(jìn)行分類，也可以根據(jù)責(zé)任范圍、業(yè)務(wù)特色、是否國有、注冊地進(jìn)行分類。

保理合作的目的。這里的合作是各保理商依據(jù)自身優(yōu)勢，認(rèn)清自己，從發(fā)展角度出發(fā)而形成。各保理商必須結(jié)合市場客戶對自身資源、資金、技術(shù)、風(fēng)控、背景進(jìn)行充分評估和認(rèn)識，在這樣一個(gè)認(rèn)識基礎(chǔ)上，走自己專業(yè)化、特色化發(fā)展道路，這是任何一個(gè)保理商都必須走的，包括我們央國企，都不是大而全，不是無所不能。同業(yè)合作是必然結(jié)果，是專業(yè)專注生存法則的自身要求，是我們要把風(fēng)控放在第一位必然選擇，不是偶發(fā)的嘗試性、不是機(jī)會性的合作，是對保理商這一特殊市場主體有限理性缺陷的一種彌補(bǔ)，是供應(yīng)鏈金融企業(yè)拋開單純依靠某一方面優(yōu)勢進(jìn)行市場開拓的必然結(jié)果。我們提到各個(gè)保理商要打造保理生態(tài)聯(lián)盟，這樣的合作是一個(gè)逐步從保理商內(nèi)部的共識轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)共識，平臺的共識、客戶共識、資金的共識的過程，是對這幾個(gè)共識形成的有效選擇。是保理商自身優(yōu)勢更優(yōu)、劣勢不劣地進(jìn)行市場開拓的前提。這樣的保理生態(tài)聯(lián)盟就是一個(gè)健康持續(xù)能夠?yàn)樽陨韼碓丛床粩喟l(fā)展動力的好平臺，各保理商在保理合作中的利益相關(guān)者通過合作達(dá)到利益最大化，達(dá)到自身最佳狀態(tài)，是保理業(yè)務(wù)中保理商進(jìn)行主動信用管理必然要求，不是別人要求你，是你自己要求自己。同時(shí)，也是對再保理、雙保理、聯(lián)合保理進(jìn)一步豐富有益的探索。

同業(yè)合作底層邏輯；從國家文件來看，2020年9月八部委聯(lián)合發(fā)布226號文，以及2019年10月銀保監(jiān)發(fā)布的205號文，保理、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系解釋非常清楚了。

第一，供應(yīng)鏈金融是基于供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)統(tǒng)稱。保理就是基于應(yīng)收賬款金融業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱，因此，保理是供應(yīng)鏈金融子概念，同時(shí)，供應(yīng)鏈金融也是產(chǎn)業(yè)金融子概念，必須分清楚供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和保理、保理服務(wù)，供應(yīng)鏈金融、產(chǎn)業(yè)金融概念區(qū)分，三者都是以服務(wù)和提升供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定、完整、高效運(yùn)行為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，就是提質(zhì)降本增效。都是基于對于產(chǎn)業(yè)特性、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、交易細(xì)節(jié)有較深認(rèn)識的基礎(chǔ)上開展的一系列金融服務(wù)。

因此，不同產(chǎn)業(yè)，同一產(chǎn)業(yè)不同類型上下游企業(yè)，基于不同交易習(xí)慣會帶來不同供應(yīng)鏈運(yùn)作模式、盈利模式。同時(shí)，又會對特定資金在不同類型資金需求的時(shí)機(jī)、強(qiáng)弱度、周期上都有不同需求，不同類型保理商基于自身能力、資源、稟賦開展保理服務(wù)，只有整體性解決供應(yīng)鏈的效益成本、交易欺詐、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)防范、風(fēng)險(xiǎn)管理以及處理問題的能力，才能整體性提升自身服務(wù)價(jià)值與能力，這也是為不同類型企業(yè)和不同類型保理商合作提出迫切需求，從這種意義上講沒有大而全無所不能。因此，未來較長一段時(shí)間，保理同業(yè)合作都將是一個(gè)永恒持續(xù)的話題。

細(xì)分一下，供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@著核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，將參與主體延伸到一個(gè)整體的系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)，供應(yīng)鏈金融就是對這些系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的各主體進(jìn)行金融賦能，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，把內(nèi)部價(jià)值和信用傳遞演化出自己的金融產(chǎn)品，這里面我們講供應(yīng)鏈金融大多理解為用核心企業(yè)的信用為中小企業(yè)提供信用融資提供服務(wù)，這是不對的。相反來講，中小企業(yè)為核心企業(yè)提供了信用，這個(gè)鏈條缺誰都不可能，把中小企業(yè)全部去掉哪有大企業(yè)，內(nèi)部信用是相互流轉(zhuǎn)的、傳遞的，我的信用增強(qiáng)了你，你的信用增強(qiáng)了我，大家是共生共贏的狀態(tài)。我們要打破這個(gè)觀念，今天已不是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融1.0、2.0的時(shí)代，是需要對整體供應(yīng)鏈的價(jià)值和信用進(jìn)行增值和提升。

其次，建立這一切的前提是信用和價(jià)值提升的共識，我為你提升，你為我提升，金融機(jī)構(gòu)為大家提升，有共識基礎(chǔ)上展開的協(xié)作和協(xié)同。

再次，是客戶、資方、平臺多方對碎片化資源和資金進(jìn)行整合的價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程，任何一方單一擁有的資金資源不足以產(chǎn)生系統(tǒng)性價(jià)值，整合之后價(jià)值就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)企業(yè)的競爭力，也是金融企業(yè)的競爭力，這就是補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、固鏈實(shí)現(xiàn)的過程。

最后，是對各方資源整合能力、價(jià)值實(shí)現(xiàn)能力和輸出能力的檢驗(yàn)，最終都是以整體產(chǎn)業(yè)效能的提升作為最終檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，要求客戶資方、客戶與技術(shù)、資方與技術(shù)、資方與資方通過高度共識而達(dá)成交易，保理同業(yè)涵蓋了保理公司和保理公司，保理公司和銀行等相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，甚至包括保理公司和供應(yīng)鏈公司以及具有供應(yīng)鏈服務(wù)職能平臺技術(shù)公司。

二、保理同業(yè)合作前提條件。

(一)前提條件；

1、買賣雙方跨區(qū)域可能造成風(fēng)險(xiǎn)管控失位和成本提升。地處西北去做東部沿海的，成本也好、區(qū)域也好，時(shí)效性也好都不能夠及時(shí)地得到保障的。

2、一方融資渠道不暢，另外一方有這方面的優(yōu)勢；一方資金實(shí)力不強(qiáng)，另外一方有；一方資源獲取能力不足，另外一方有；特別是一方有介入一些發(fā)展前景好但又不太熟悉的行業(yè)或核心企業(yè)的訴求。

3、業(yè)務(wù)本身或自身發(fā)展本身有對科技有更高需求。到今天為止，為什么大量保理公司跟科技類的或者號稱科技金融企業(yè)合作來提升自己的技術(shù)服務(wù)能力？   

4、保理公司五位一體建設(shè)的需要以及三流五力風(fēng)險(xiǎn)建設(shè)的訴求， 這里的五位一體指著創(chuàng)新、產(chǎn)品、市場、客戶、風(fēng)控；三流就是物流、資金流、信息流，五力特指在交易性貿(mào)易服務(wù)中的金融企業(yè)需要關(guān)注五個(gè)力量的訴求。

(二)、客觀環(huán)境。

1、保理同業(yè)要合作具備一定客觀環(huán)境，需要國家法律法規(guī)及政策環(huán)境相對完善。時(shí)至今日，大環(huán)境到今天，出臺的各項(xiàng)法規(guī)及其細(xì)則都可以支撐，目前相對可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。不用害怕西北和西南合作，會有區(qū)域和法律上的障礙，國家一盤棋。

2、行業(yè)協(xié)會和行業(yè)規(guī)范度的提升。地方協(xié)會和全國性協(xié)會足以協(xié)調(diào)在座會員單位在一定程度上的相互了解，一定程度上去解決共同的問題，一定程度上去支持國家需要的特定產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3、信用環(huán)境的進(jìn)一步提升。我們是信用環(huán)境受益者，也是信用環(huán)境創(chuàng)造者，需要共同為這個(gè)社會信用環(huán)境改善貢獻(xiàn)自己的力量。

4、多層級保理商評估體系的建立。這一點(diǎn)提出難度比較大，保理商很多都是銀行授信，銀行評估我的信用。保理商之間也可以評估，甚至我們的協(xié)會、我們的保理專委會可以從自己專業(yè)高度、監(jiān)管部門從自己專業(yè)高度對不同類型層級保理公司，不同產(chǎn)業(yè)背景的保理公司進(jìn)行信用評級，進(jìn)行分層分類的管理，這也是有必要。什么樣的保理公司和什么樣的保理公司進(jìn)行合作，在市場上選擇合作對象的對我們來說不難，我了解的保理信息可信度是高的，有這一點(diǎn)的話保理同業(yè)合作就具備了很好的基礎(chǔ)。

(三)、主觀環(huán)境。

對于保理商自己而言。我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)合作共贏的結(jié)果，核心企業(yè)、上下游企業(yè)，核心企業(yè)和上下游企業(yè)共同服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)之間，大家都是相互合作來增強(qiáng)供應(yīng)鏈金融的服務(wù)能力，做出了供應(yīng)鏈金融能夠產(chǎn)生的效果。供應(yīng)鏈本身就是一個(gè)開放共贏的體系，我們?yōu)楣?yīng)鏈企業(yè)進(jìn)行服務(wù)的保理公司為什么不能有這樣開放的心態(tài)、合作共贏的手段去做這個(gè)事情呢？保理商主觀認(rèn)識到這一點(diǎn)，通過自身和其他保理商進(jìn)行合作，這也是客觀環(huán)境本身所需要和具備的。

概況來講：

1、保理商做好自身定位，認(rèn)清自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時(shí)彌補(bǔ)自己的劣勢。從定位自身以及合作的目的來發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補(bǔ)自身劣勢。

2、開放包容、互惠互利合作理念。我們要建立開放包容、互惠互利合作理念，也要通過這樣的合作理念來做實(shí)實(shí)在在踐行者。

3、主動承擔(dān)起自己對產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、風(fēng)控上的責(zé)任，推動整個(gè)社會形成產(chǎn)業(yè)、資本、技術(shù)風(fēng)控上的共贏。作為一個(gè)小小的保理公司，在大的經(jīng)濟(jì)體中，國家?guī)资f億經(jīng)濟(jì)體量，對我們這樣一個(gè)小的保理公司來講也都是一個(gè)義不容辭的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

4、專業(yè)專注，深入產(chǎn)業(yè)，通過技術(shù)、具體場景切實(shí)解決中小企業(yè)以及核心企業(yè)利益訴求，整體提升供應(yīng)鏈效率，優(yōu)化供應(yīng)鏈生態(tài)模式，通過有效工具和創(chuàng)新達(dá)成核心企業(yè)與供應(yīng)商良性互動，達(dá)到固鏈強(qiáng)鏈延展產(chǎn)業(yè)鏈的目的。

5、合作共享的供應(yīng)鏈金融精神，供應(yīng)鏈金融本身就是合作共贏的結(jié)果，服務(wù)于供應(yīng)鏈金融各類保理公司更應(yīng)該具備這樣的精神。

三、同業(yè)合作再保理、雙保理、聯(lián)合保理的邊界和融合。

再保理：保理商之間相互受讓保理資產(chǎn)，一方面充分考慮對方保理商自身的資質(zhì)、信譽(yù)，還要考慮保理資產(chǎn)質(zhì)量，以及買賣雙方資質(zhì)和信譽(yù)，通過這樣達(dá)成共識和合作。這類再保理商通常指的是銀行，或者是保理公司。

雙保理：基于賣方保理商無法全面客觀了解買方客戶，更無法核定其信用風(fēng)險(xiǎn)值來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，需要選擇一家勢力雄厚、操作專業(yè)的買方保理商來把控與掌控買方端，進(jìn)而為買賣雙方以及賣方保理商提供保理服務(wù)。

聯(lián)合保理：兩家、兩家以上保理商，對同一買賣雙方的同一筆保理資產(chǎn)共同提供保理服務(wù)。一般作用于資金需求大，操作效率高的大項(xiàng)目，比如說地鐵項(xiàng)目、大型樓盤項(xiàng)目。在金科，有開發(fā)體量，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)總包單位開發(fā)幾十萬方的時(shí)候，就有這種需求，服務(wù)中可以約定主保理商，也可以不分主次。

對相關(guān)服務(wù)和責(zé)任范圍進(jìn)行約定，在再保理中，第一保理商也可以是兩個(gè)，再保理商是一個(gè)。但也可以是從保理商受讓的同時(shí)有兩個(gè)再保理商。賣方保理商也可以同時(shí)是兩個(gè)，在買賣雙方兩端的保理服務(wù)都有個(gè)數(shù)和服務(wù)內(nèi)容上的訴求。

邊界，一般指內(nèi)部的區(qū)別和聯(lián)系。

是否受讓保理資產(chǎn)以及受讓保理資產(chǎn)的來源。如果從保理商手里進(jìn)行受讓，通常指的再保理，共同從買賣雙方手里進(jìn)行受讓，指的就是雙保理和聯(lián)合保理?；蛘邚囊粋€(gè)賣方保理商在賣方手里受讓應(yīng)收賬款再共同轉(zhuǎn)給買方保理商來進(jìn)行合作，組合成雙保理業(yè)務(wù)，來做作為買方保理商。

服務(wù)內(nèi)容是否進(jìn)行分類重組。保理服務(wù)分為融資性項(xiàng)服務(wù)功能和非融資性項(xiàng)服務(wù)功能，只要賣方保理商表達(dá)出自己的訴求，提供的服務(wù)可以有幾個(gè)保理商協(xié)作進(jìn)行完成。

服務(wù)對象是否特定或需要進(jìn)行必要重組，以及參與保理商的個(gè)數(shù)。代表買賣雙方的保理公司，受讓資產(chǎn)一方保理公司，個(gè)數(shù)上面都可以有變化。

保理商之間是否有主從關(guān)系。平等受讓還是委托主保理商或自己完成受讓，或者自己進(jìn)行管理，或者把不重要管理交給一方，重要的管理自己來做，都可以進(jìn)行相關(guān)的約定。

針對同一資產(chǎn)是否需要共同出具資金。有的保理商必須出錢，有的保理商僅僅服務(wù)不出資金，僅提供非融資性保理功能。

融合——創(chuàng)新和應(yīng)用表現(xiàn)形式，一般結(jié)合創(chuàng)新案例。以上的合作能夠呈現(xiàn)出靈活多樣，由于上面一些因素決定，通常一種合作模式中除買賣雙方外，都包含兩個(gè)或者兩個(gè)以上保理商，提供兩項(xiàng)以上的保理服務(wù)，可以用上述三個(gè)產(chǎn)品模式中任何一種，表現(xiàn)形式多種多樣。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，本來原來案例寫著具體項(xiàng)目，以及具體的操作步驟，包括簽署合同類別，合同約定主要內(nèi)容，這里不方便一一展示了，這是傳統(tǒng)再保理，從機(jī)構(gòu)受讓。這是非常傳統(tǒng)的。

這是雙保理業(yè)務(wù)，通常金科在某些項(xiàng)目上是買方保理商角色，保理資產(chǎn)中從哪里到哪里申請，買方保理共同從賣方客戶、賣方保理商進(jìn)行受讓，對保理資產(chǎn)進(jìn)行管理，就成為買方保理商，這就是金科保理扮演這種角色，最后達(dá)成保理合作。這里賣方保理商和買方保理商，即便在雙保理中，賣方保理商也可以有兩個(gè)兩個(gè)以上。內(nèi)部保理服務(wù)，在提供資金、管理這些職能上可以和另外保理商進(jìn)行共同合作，甚至和一些金融企業(yè)，比如說擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

聯(lián)合保理；我們和合作銀行、保理公司進(jìn)行合作。金科保理和另外一個(gè)重慶地區(qū)保理公司和銀行共同進(jìn)行聯(lián)合保理的服務(wù)，聯(lián)合保理約定了主保理商就是金科保理，但是銀行出資金最多，債權(quán)需要得到優(yōu)先保證，我的債權(quán)資金是劣后的。因?yàn)槲沂侵鞅＠砩?，通過我們?yōu)橹鱽硗瓿蛇@樣一個(gè)保理服務(wù)。

融合最終目的，通過三流實(shí)現(xiàn)對買賣雙方盈利能力、變現(xiàn)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、運(yùn)營能力、可持續(xù)發(fā)展能力的判斷。在時(shí)空中交替變化中不斷評估出一個(gè)企業(yè)，包括賣方買方雙方自身盈利能力，應(yīng)收賬款變現(xiàn)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、運(yùn)營能力，可持續(xù)發(fā)展能力，是獲得包括保理商自身在內(nèi)的這一類業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)模式上的可持續(xù)發(fā)展能力的需要。

融合后的表現(xiàn)形式；

變量一：保理資產(chǎn)本身特殊性及復(fù)雜性，通常表現(xiàn)為商業(yè)交易復(fù)雜，參與主體多，環(huán)節(jié)流程復(fù)雜。交易金額較大，資金需求大。對科技、對效率要求比較高；跨行業(yè)、效率要求、跨區(qū)域，這些都會造成買賣雙方與保理公司之間存在管理、服務(wù)能力在職責(zé)觸達(dá)上的要求。

變量二：在上述三個(gè)保理傳統(tǒng)模式中，合作保理商的數(shù)量都可以為2個(gè)甚至2個(gè)以上，服務(wù)的內(nèi)容可以有2項(xiàng)或者2項(xiàng)以上，服務(wù)的客戶，買賣雙方或同一買方兩個(gè)以上賣方，同一賣方兩個(gè)以上買方。由于上述變量存在，組合后表現(xiàn)形式多種多樣。在基本共識前提下表現(xiàn)出來結(jié)構(gòu)的多樣性。

最終目的，都是為了獲取好的保理資產(chǎn)。什么是好的保理資產(chǎn)呢？應(yīng)收賬款本身是優(yōu)質(zhì)的，可以獲得比較好的利益，比較好的利差，獲得的保理資產(chǎn)又是持續(xù)穩(wěn)定的，我們將這樣的保理資產(chǎn)認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)的保理資產(chǎn)。

一個(gè)好的保理公司能夠在控制風(fēng)險(xiǎn)前提下持續(xù)不斷獲取好的保理資產(chǎn)，好的保理資產(chǎn)是保理商通過買賣雙方物流、資金流、信息流在特定時(shí)空里進(jìn)行交換和轉(zhuǎn)化，并在不斷判斷、把握和控制基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)對買賣雙方以及保理公司資產(chǎn)價(jià)值增值的過程，是保理公司不斷對買賣雙方、特別是核心企業(yè)盈利能力、運(yùn)營能力、變現(xiàn)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、持續(xù)發(fā)展能力進(jìn)行動態(tài)判斷，是對資產(chǎn)管理和自身風(fēng)險(xiǎn)控制能力的訴求。

四、合作價(jià)值和實(shí)現(xiàn)路徑。

合作價(jià)值：集合了有差異化、特色化保理公司之間合作，彌補(bǔ)了自身不足，是優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合體現(xiàn)。

能夠進(jìn)一步篩選出更優(yōu)質(zhì)符合自身發(fā)展方向的保理資產(chǎn)，拓展客戶資源建立起資金、技術(shù)、服務(wù)能力的專業(yè)化、特色化的門檻，如果可以建立這樣的門檻就可以獲得定價(jià)權(quán)，就可以獲得這個(gè)行業(yè)中的額外收益。

有條件實(shí)現(xiàn)全方位為客戶提供應(yīng)收賬款融資、賬戶管理、應(yīng)收賬款管理壞賬擔(dān)保一系列服務(wù)，是在不同的時(shí)間點(diǎn)提供高效全方位服務(wù)。無時(shí)無刻可都以提供這幾方面保理服務(wù)，無論通過科技手段還是保理公司配合。

共建企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫，信用是大家在社會中相互之間進(jìn)行建設(shè)，保理公司作為供應(yīng)鏈金融的關(guān)鍵角色，要主動完成對促進(jìn)保理信用體系的建設(shè)。

完善保理商自身管理、運(yùn)營流程和模式需要，大家在合作中才能真正達(dá)到相互學(xué)習(xí)，有時(shí)候開一個(gè)座談，淺層次達(dá)不到深度，但是共同做一個(gè)項(xiàng)目，或者共同在實(shí)操中把每一個(gè)模式落地，你的學(xué)習(xí)就可以得到補(bǔ)充完善和提高。

自身合規(guī)發(fā)展需要，根據(jù)監(jiān)管文件，自己同一債務(wù)人40，關(guān)聯(lián)50，有產(chǎn)業(yè)背景這一類保理公司，有自身調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的訴求，但是通過剛才講的聯(lián)合保理，雙保理，保理商之間的合作，資產(chǎn)相互受讓，就可以真正做到了不挑戰(zhàn)國家紅線的目的。

實(shí)現(xiàn)路徑；

面對大型優(yōu)質(zhì)保理項(xiàng)目，幾家勢力強(qiáng)、優(yōu)勢明顯互補(bǔ)性較強(qiáng)的保理商共同為同一買賣雙方提供一項(xiàng)或多項(xiàng)保理服務(wù)，能夠更好切入優(yōu)質(zhì)市場。這一類項(xiàng)目一般資金需求量很大，而且操作時(shí)效性要求很高，同時(shí)對技術(shù)有一定要求，如果能夠有幾家共同在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮各自優(yōu)勢，你就能快速切入這一塊市場，共同獲得這一市場的定價(jià)權(quán)，別人做不了的項(xiàng)目我就可以做了，原來能夠做的項(xiàng)目也可以做了，地鐵五號線也可以做起來，這就是優(yōu)勢。

保理商是相互之間在特定行業(yè)、核心企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)管理能力有一定認(rèn)可的保理公司或者銀行，合作雙方對買賣雙方進(jìn)行共同授信，保理商之間進(jìn)行授信，共同配合，并參與相應(yīng)保理資產(chǎn)管理來實(shí)現(xiàn)對特定項(xiàng)目和客戶進(jìn)行保理服務(wù)。

 一是保理商之間核定保理授信，共同選取保理項(xiàng)目，通過再保理協(xié)議、雙保理協(xié)議、聯(lián)合保理協(xié)議約定雙方出資，管理義務(wù)，保理商之間根據(jù)《民法典》以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)通用規(guī)則，結(jié)合自身優(yōu)勢通過協(xié)商確定各自權(quán)利義務(wù)并充分履行達(dá)到項(xiàng)目成功。

二是各保理商協(xié)作互補(bǔ)，是保理項(xiàng)目定價(jià)權(quán)額外收益的關(guān)鍵。只有相互的協(xié)作，共同為一個(gè)項(xiàng)目提供了優(yōu)質(zhì)保理服務(wù)，你才可以獲得別人該付出保理成本，無論是融資也好，非融資也好，這樣的收益就是我們認(rèn)為額外收益，有價(jià)值收益。

三是各保理商結(jié)合自身優(yōu)勢，提供全方位服務(wù)，是保理項(xiàng)目安全回收的關(guān)鍵。有時(shí)候做保理，覺得保理資產(chǎn)已經(jīng)能封閉畫圓，比如說一個(gè)大型項(xiàng)目，服務(wù)其中一個(gè)賣方中一塊業(yè)務(wù)，買方回款怎么保證只回到這個(gè)客戶里面，怎么能封閉了。但是如果你把這個(gè)項(xiàng)目中，幾個(gè)同類型，或者不同類型的賣方客戶保理服務(wù)都進(jìn)行了服務(wù)，將來的回款在內(nèi)部進(jìn)行分配的時(shí)候，在債權(quán)有先后順序的時(shí)候就有話語權(quán)，回來先還誰，不還誰，你都是保理商，都還的是我的錢，我就是債權(quán)人，這個(gè)時(shí)候就能達(dá)到一個(gè)風(fēng)控的目的。有的時(shí)候大家找到核心企業(yè)認(rèn)為有支付能力，但是支付能力從哪里獲得，有時(shí)候要把產(chǎn)品賣出去，房地產(chǎn)公司把房子賣出去才可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回流，政策環(huán)境對它的影響有多大，風(fēng)險(xiǎn)評估怎么做，其實(shí)后續(xù)圓的另外一環(huán)沒有畫起來，畫的是半圓。

四是優(yōu)質(zhì)保理資產(chǎn)獲取是保理公司自身實(shí)力以及再融資能力增強(qiáng)一大關(guān)鍵。

五是專業(yè)高效保理服務(wù)必然要求。

我的演講到此結(jié)束謝謝！

重慶市金科商業(yè)保理有限公司/重慶市金科金融保理有限公司高級產(chǎn)品經(jīng)理、重慶市金科投資控股（集團(tuán)）有限責(zé)任公司公司金融委市場部總經(jīng)理

西南政法大學(xué)法學(xué)本科、重慶工商大學(xué)金融MBA，曾任重慶三峽融資擔(dān)保集團(tuán)股份有限公司教育市場部總經(jīng)理助理、重慶市金科商業(yè)保理有限公司/重慶市金科金融保理有限公司市場部團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、高級產(chǎn)品經(jīng)理、金科控股公司金融委市場部總經(jīng)理。十余年來一直專注于中小企業(yè)在銀行、擔(dān)保、租賃、供應(yīng)鏈金融方面的融資及融資管理服務(wù)方面工作。