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我贊同行業(yè)里企業(yè)間合作共贏，剛才談到再保理、聯(lián)合保理，因為盛業(yè)保理已經(jīng)跟20多家保理公司有合作，這些企業(yè)給我們資金做再保理業(yè)務(wù)，我們也跟一些保理公司，包括央企保理公司做了聯(lián)合保理。中國有8000家保理公司，現(xiàn)在正式經(jīng)營七、八百家左右，大部分保理公司是有錢沒有資產(chǎn)，特別是央企保理公司大部分是有錢的，盛業(yè)是有資產(chǎn)缺資金的，今天分享一下在金融平臺作用下業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

  一、業(yè)務(wù)案例。

 這個圖在座很多保理公司都看過，這是一個ABS發(fā)行成功宣傳文案，為什么把這個產(chǎn)品又擺在這，這里面原始權(quán)益人是國金保理，盛業(yè)只是在這里做了一個科技支持機構(gòu)，整個這個產(chǎn)品實際上都是盛業(yè)提供全流程資產(chǎn)服務(wù)，這個產(chǎn)品是保理債權(quán)ABS，7月份成功發(fā)行，票面利率是3.6%創(chuàng)了當(dāng)時無錫地區(qū)保理公司發(fā)行利率最低，優(yōu)先級金額是4.5億，次級比例10%。

 這個產(chǎn)品有幾個特點；

 1、真正支持中小企業(yè)發(fā)展，剛才說是保理債權(quán)，實際上是保理公司在過程當(dāng)中收集了供應(yīng)商資產(chǎn)，真正支持中小企業(yè)，涵蓋了正向和反向保理，這個產(chǎn)品里面也涵蓋了正向保理，包括供應(yīng)商融資。

 2、關(guān)注交易資產(chǎn)的真實性。明保和暗保資產(chǎn)都可以入池，這里強調(diào)了數(shù)據(jù)的完整性和交易的真實性，在抓住交易真實性情況下，把明保和暗保資產(chǎn)都入池了。

 3、效率非常高，大家也知道市面批了很多的儲架，這100個億，那50個億，實際發(fā)行不多，有的只發(fā)行兩三期，造成大量的資源浪費，今年上半年全國發(fā)行ABS總量2000多個億，而實際上儲架規(guī)模應(yīng)該是7000、8000個億，為什么發(fā)行不了，就是因為沒有資產(chǎn)。我們實際上拿到到發(fā)行用了不到一個月時間，我們手里有這個資產(chǎn)，賬面上的資產(chǎn)20多個億，隨時可以發(fā)行。

4、資金更好用。資金回流到原始權(quán)益人賬戶上。最大限度減少了資金的沉淀，讓ABS資金像流貸一樣好用。

圖1

從圖1可以看出，在發(fā)ABS過程當(dāng)中有這七個環(huán)節(jié)缺一不可的，但是傳統(tǒng)很多的強調(diào)供應(yīng)鏈科技的公司，實際上做的就是第三個環(huán)節(jié)，只是在線上做了一些基本的資產(chǎn)整理服務(wù)，大家看到整個流程包括最早合作機構(gòu)推薦到包括存續(xù)期管理循環(huán)資產(chǎn)購買，盛業(yè)整個過程是全程加入里面。這個模式現(xiàn)在正在向其他保理公司推廣，因為它的價格、期限、產(chǎn)品類型都比較合適，

與國有保理公司合作方面，我覺得空間非常大。205號文出來以后，40%的關(guān)聯(lián)資產(chǎn)的要求，可以讓國資保理公司愿意跟盛業(yè)合作，充實資產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模上大的突破，讓它的資本更有效率運轉(zhuǎn)。

圖2

大家知道盛業(yè)資本在基建、醫(yī)藥行業(yè)做了很多業(yè)務(wù)，實際上我們資產(chǎn)服務(wù)能力非常強，從圖2可以看出：一年在ABS服務(wù)量也在100多個億左右，每天資產(chǎn)審核效率達到1個億，不像有些專門做ABS資產(chǎn)服務(wù)的機構(gòu)一樣，但是盛業(yè)系統(tǒng)應(yīng)該在業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的，也是非常強的。盛業(yè)合作的銀行、券商，合作了100多個銀行和券商機構(gòu)，這是資產(chǎn)服務(wù)的情況。

二、科技賦能。

把盛業(yè)科技能力介紹一下，真正做了供應(yīng)鏈金融科技的企業(yè)大部分很清楚，基本上是相同的。我認為科技是服務(wù)場景的，只有在供應(yīng)鏈金融前提下，運用金融+科技的能力，科技是服務(wù)金融產(chǎn)品，在這種情況下只是科技把產(chǎn)品提效了。這兩年為什么保理公司可以發(fā)展起來，也是因為有科技的加持，因為科技效率提升了，幾萬塊錢的資產(chǎn)也可以做了。

圖3

從圖3可以看出：在這個方面盛業(yè)投入了很多精力和人力，現(xiàn)在包括OCR識別能力等多種能力，我們也是國家高新技術(shù)企業(yè)，我們客戶留存率達到95%，大家知道我們的客戶都是市場人員一個一個拓展回來的，我們有幾十人的業(yè)務(wù)團隊，我們跟供應(yīng)商黏性非常強，不像一些機構(gòu)做“1+N”，“1+N”的模式抓住一些核心企業(yè)，再去拓展供應(yīng)商，供應(yīng)商黏度是沒有的，我們做了很多N，也加深了與1的合作，主要的客戶是N，我們跟其他保理公司不一樣。

在座的保理公司同仁，我相信還沒有人嘗試做這個事，大家知道盛業(yè)資本從14年成立到現(xiàn)在，14年成立后到17年在香港上市，是國內(nèi)第一家上市保理公司，19年轉(zhuǎn)回主板，今年業(yè)務(wù)發(fā)展情況非常好，一會兒會有財務(wù)數(shù)據(jù)進行展示，我們主要的戰(zhàn)略聚焦三個產(chǎn)業(yè)；基建、醫(yī)藥、能源。這三個產(chǎn)業(yè)一年資產(chǎn)投入100多個億。每個月有十幾個億資產(chǎn)收集能力。實際上在做的過程當(dāng)中，大家也聽說了累計發(fā)放1000個億，但是沒有一單實質(zhì)性的（壞賬），包括暗保理，為什么做到這個事情呢？

在這個行業(yè)里面投入非常大，很多包括央企的公司在探索和推進的事情，它解決幾個事：

    第一，勞務(wù)糾紛。

    第二，安全生產(chǎn)。

    第三，（人力側(cè)）施工，怎么樣更環(huán)保。

    第四，技術(shù)管理。

    第五，材料出入庫情況。

盛業(yè)投入智慧工地這個領(lǐng)域，實際上也在跟央企建筑公司共同推進，為什么？這是一個趨勢，也是我們專注聚焦產(chǎn)業(yè)未來體現(xiàn)的很大能力，很重要一個發(fā)展，剛才說的材料進出入庫的管理，出入庫是什么？它的信息，供應(yīng)商所有材料進出的時候都在平臺上展示，可能這些數(shù)據(jù)就作為核定額度收緊重要的依據(jù)，這一塊也在投入。

醫(yī)藥SPD項目-有關(guān)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)保理公司。我個人認為這個行業(yè)未來潛力非常大，特別在應(yīng)收端的資產(chǎn)-醫(yī)院資產(chǎn)。比如說去醫(yī)院拿藥，你用社保刷23.6元，給你開發(fā)票，你拿著發(fā)票，實際上醫(yī)院找誰拿到這個錢，這個錢醫(yī)院把托收到社保去收這個錢，快的4個月，慢12個月，但是付款的是社保是國家，這筆錢，現(xiàn)在很多銀行在做（無追索）暗保，為什么做就是基于這個道理。剛才說付款多是公立醫(yī)院，都是通過社保的?，F(xiàn)在看病越來越便宜，主要是兩個原因：一個是兩票制，一個是零加成。零加成什么概念呢？SPD項目主要針對一些耗材，而耗材占比在醫(yī)院的材料里面，10個億收入的醫(yī)院可能占到23%-25%，20個億收醫(yī)院占到33%-35%。這個數(shù)據(jù)國家要求零加成降到20%。舉例來說：原來浪費非常嚴重的，如心臟搭橋支架在供應(yīng)時里面100個不同規(guī)格的，手術(shù)室藥房去取的時候只用其中兩三個，剩下都可以放那里了，以前管理是非常亂的，現(xiàn)在國家要求依法溯源，現(xiàn)在SPD項目實現(xiàn)了以后，把100個支架一個一個打標(biāo)，每一個都打標(biāo)，你用哪個直接到線上，整個系統(tǒng)在控制。零加成制度以后，以后手術(shù)費、住院費、醫(yī)藥方面沒有辦法加成，沒有辦法增加利潤，做精益化管理，里面還有一個很重要的原因，就是醫(yī)院零庫存，這個庫存在哪里，就在商業(yè)企業(yè)的賬上，醫(yī)藥商業(yè)運輸、采購信息、運輸信息、庫存信息都在這個平臺上，所以這個項目上我們對這個風(fēng)險把控能力更強，這就是做這個項目很重要的原因。

 三、風(fēng)險管理。  

 這張圖說明了盛業(yè)業(yè)務(wù)模型，從訂單到發(fā)票，這么長的過程，相信在座保理公司大部分做的是業(yè)務(wù)管理，都是確權(quán)的，找到企業(yè)確權(quán)。我們做的是前端，在對賬前在做，對賬開發(fā)票以后沒有我們事了。我們只能做前端，要求我們風(fēng)控能力要更強。我們做的也是非常謹慎，我們的風(fēng)控邏輯也非常清晰。

整個業(yè)務(wù)模型做在前面，但是不代表我們不做后面，有這種商業(yè)機構(gòu)我們還是在做的，我們被金融機構(gòu)逼著做了很多明保，因為我們沒有這么多錢了。我們只能做一些明保。

 核心邏輯三大畫像：交易畫像、管理人畫像、核心企業(yè)畫像。盛業(yè)與央國企公司合作的時候也是選擇性做，也看供應(yīng)商以及核心企業(yè)的財務(wù)狀況，特別是基建類項目狀況。

  四、公司簡介。

  我們的戰(zhàn)略是雙驅(qū)動+大平臺，雙驅(qū)動是產(chǎn)業(yè)科技與數(shù)字金融+供應(yīng)鏈金融科技平臺，產(chǎn)業(yè)科技，包括智慧工地、SPD的項目，公司也投了一些跟行業(yè)有關(guān)的初創(chuàng)企業(yè)，再加上數(shù)字金融線上化手段，打造供應(yīng)鏈金融科技大平臺。

 股東包括新加坡淡馬錫，美國泰山，中國太平，我們近期剛做了一個增資擴股，引入了無錫國企做我們戰(zhàn)略股東。

 我們的核心企業(yè)，因為做保理市場一說就要寫多少家和企業(yè)供應(yīng)商，綁定11家核心企業(yè)生態(tài)，涉及核心企業(yè)數(shù)量超過1600家，這個數(shù)據(jù)是6月份數(shù)據(jù)，現(xiàn)在以達到8600多家中小企業(yè)實際發(fā)生業(yè)務(wù)。

這是這幾年發(fā)展情況，盛業(yè)這幾年發(fā)展相對比較好，收入和利潤在同步增長，公司現(xiàn)在人員將近300多人，在天津、重慶、北京、上海、深圳都有分支機構(gòu)。保理公司也在天津注冊，年均復(fù)合增長率達到56%。這里也歡迎更多的伙伴與我們合作

 以上就是我這次的分享，謝謝大家。

盛業(yè)資本資產(chǎn)管理部總經(jīng)理

王滄然先生畢業(yè)于西南財經(jīng)大學(xué)，擁有豐富的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。加入本公司前，王滄然先生曾任職于珠海華潤銀行總行、深圳分行和佛山分行，深圳發(fā)展銀行（現(xiàn)平安銀行），歷任貿(mào)易融資總監(jiān)、副行長、行長等職務(wù)。

分享版：王滄然-平臺模式下，保理業(yè)務(wù)的創(chuàng)新實操解析.pdf